Vertriebs- und Marketing Beratung & Training

Der Bereich Vertrieb und Marketing besteht aus hunderten von Facetten.

Wolfgang R. Grunwald bringt 38 Jahre Praxis-Erfahrungen aus diesem Bereich mit. Eine nahezu unerschöpfliche Quelle an Anregungen für Sie.

 

So wie es im Sport seit Jahrzehnten völlig selbstverständlich ist, daß ein Coach Weltklasse-Sportler methodisch und mental unterstützt, sehen auch immer mehr Unternehmer den Sinn und die Notwendigkeit eines Business Coaching, um an der Spitze zu bleiben.

 

Die eingesetzten Formate hängen von der konkreten Aufgabenstellung und Zielgruppe ab:

-  Einzel-und Gruppen-Coaching - Training - Workshop – Seminare ...

- und der Zielgruppe.

 

Grunwald Strategie & Management bietet keine Formate von der Stange sondern zugeschnitten auf Ihre konkreten Bedürfnisse.

 

Übersicht - Was bringt Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und Marketing voran?

Mitarbeiter im Vertrieb

mental, psychologisch und methodisch neu ausrichten

Welche Ziele – Nutzen?

     Welcher Ansatz?

z.B.:

Telefon-Training                     

"Lust - auf Kalt-Akquise"

      Neue „best of“ Erfolgstechniken lernen:

      Abschlußquote um 20% erhöhen

      Tips und Tricks aus 38 Jahren Praxis = 150.000 Telefonaten / NLP

Basics -

Klassisches Handwerkszeug vermitteln

      Produktmerkmale / technische Stärken in Kunden-Nutzen übersetzen

      Umgang mit Einwänden usw.

      Gemeinsames Erar-

      beiten / Aufbereiten des Argumentationsfadens aus Kundensicht /  NLP

(verkaufs-) psychologischer „Feinschliff“ = limbisch-emotionales Verkaufen

      Wie gehe ich noch besser auf die mentale Kundenstruktur ein?

      "B2B - Ihr Kunde kauft nicht Technik oder Produkte! Ihr Kunde kauft gute Gefühle!"

      Verkaufs-Psychologie:

       –       NLP

       –       Limbische Emotions-           Ansätze

Mitarbeiter mental neu ausrichten

      Selbst-Wahrnehmung erweitern

      Selbst-Motivation / Zustands-Management verbessern

      Selbstverständnis der Aufgaben neu positiv verinnerlichen / verankern

        Business Coaching /             NLP

Strategisches Verkaufen optimieren

      bei technisch komplexen und internationalen Projekten

      Wie gehe ich mit mehreren Entscheidungs-Ebenen /           Vorbereitern und Entscheidungs-Trägern um?

        Workshop

Sonstige Vertriebs-Spezial-Themen

      Messen: vorbereiten – durchführen - nachfassen

      Zeit-Management

         Workshop

Marketing

      Marketing-Kampagnen

      Produkteinführungen planen

      Produkt-Management begleiten

      Wirksame Mailings erstellen

         Workshop

Business Development

      Wie erschliessen wir

      wo weitere Marktchancen?

          Workshop